“時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”，有人這樣評(píng)價(jià)王峻濤。放眼十幾年前，不可否認(rèn)他是國內(nèi)電子商務(wù)開山式人物，他一手創(chuàng)辦的8848有過短暫的輝煌，在當(dāng)時(shí)中國B2C市場(chǎng)占據(jù)壓倒性份額。

 

如今的電子商務(wù)領(lǐng)域依舊不愁寂寞，阿里、京東稍有風(fēng)吹草動(dòng)即可成為新聞熱點(diǎn)。只不過王峻濤就沒那么幸運(yùn)，帶著6688殺回也只能落寞地看著對(duì)手風(fēng)光，個(gè)中感受恐怕只有他自己明白。

 

2004年末，有記者問馬云怎么看待與他同時(shí)開始做電子商務(wù)的王峻濤失敗一事，馬云隨即反問一句，“王峻濤好像還沒有放棄電子商務(wù)，如何談失?。?rdquo;

 

其實(shí)就像馬云所言，不必急于以一時(shí)成敗給他冠上失敗的“罪名”，更何況他對(duì)中國電子商務(wù)的貢獻(xiàn)有目共睹。

 

 

 

01

 

二次雪夜進(jìn)京

 

1994年12月底一個(gè)大雪紛飛的日子，王峻濤只身前來北京，在時(shí)任北京連邦軟件公司總裁吳鐵的辦公室里，他們一起敲定了開設(shè)福州連邦的計(jì)劃。

 

計(jì)劃一經(jīng)敲定，他激動(dòng)得連連喊了幾句“總算找到組織了”。此番前來北京，基于他看到北京連邦刊登在《福州日?qǐng)?bào)》上的一則廣告，“只賣正版軟件，采用全國連鎖的方式。”打動(dòng)他的正是這個(gè)“連邦宣言”，把IT服務(wù)從零零星星的點(diǎn)組成一個(gè)全國的組織。

 

多年后，他回憶起來還說，“只賣正版，這在 1994 年、1995 年的時(shí)候簡直是一種半瘋半傻的行為。不過全國連鎖的方式倒是我認(rèn)為最最先進(jìn)的模式，簡直就是現(xiàn)實(shí)中的互聯(lián)網(wǎng)。”

 

于是他決定進(jìn)入這個(gè)開創(chuàng)性模式，投資成立了福州連邦，由個(gè)人持有全部股份。福州連邦的業(yè)績超出王峻濤的想象，連續(xù)幾年的銷售收入都在聯(lián)邦全國300多家加盟成員中排名第一，一度成了觀摩學(xué)習(xí)的典范。

 

1999年元旦過后的第一個(gè)工作日，北京飄著大雪，時(shí)任福州連邦總經(jīng)理的王峻濤再次來到北京，這次入京他是帶著電子商務(wù)網(wǎng)站的夢(mèng)想而來的。

 

做電子商務(wù)的想法源于這些年“泡網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)。工作之余，他常常以“老榕”這個(gè)網(wǎng)上 ID混跡于各大論壇，1997年11月寫出了轟動(dòng)一時(shí)的文章《大連金州沒有眼淚！》，發(fā)表在四通利方體育沙龍（現(xiàn)新浪網(wǎng)體育沙龍）上。

 

同年夏天，他用4個(gè)月的時(shí)間寫出了國內(nèi)第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)頁，建立網(wǎng)上軟件銷售試驗(yàn)站點(diǎn)“軟件港”，這個(gè)網(wǎng)站一經(jīng)推出非常成功，每個(gè)月的銷售額也有幾萬元，在當(dāng)年以最高票被評(píng)為福建省十大網(wǎng)站之一。

 

這一連串成功的試水讓他極度興奮，同時(shí)更加肯定電子商務(wù)有極大的前景。1998年10月，聯(lián)邦總部邀請(qǐng)王峻濤參加海南島會(huì)議，在會(huì)上他把籌建電子商務(wù)一事全盤托出，引起總部高層的高度重視。

 

會(huì)后，總部的人問他“如果要做這個(gè)事情的話，你能不能到北京來？”這時(shí)王峻濤顯得有點(diǎn)猶豫，因?yàn)樵诟Ｖ荩墓疽呀?jīng)有了一定規(guī)模，每年的盈利也相當(dāng)可觀，而電子商務(wù)是一種全新的事業(yè)，勝負(fù)難料。

 

02

 

8848小風(fēng)波

 

不過糾結(jié)了沒多久，他最終沒能抵擋住開疆拓土的誘惑，只身奔赴北京開始這個(gè)“開天辟地”。

 

對(duì)于這次孤注一擲的豪賭，他心里是這樣算盤的，“天時(shí)地利人和”等萬事俱備，其中最吸引他的是人和，畢竟經(jīng)過這么多年的磨合，人際關(guān)系彼此心里有底，也已經(jīng)可以像兄弟一樣談事情。

 

臨行前他花了兩個(gè)月時(shí)間去做交接，還安慰依依不舍的同事“我去幫一下總部，過半年就回來。”但此后他再也沒有離開北京，哪怕是后來“敗走”8848創(chuàng)辦6688，也還是以北京為大本營。

 

到達(dá)北京他第一件事就是給網(wǎng)站起名字。當(dāng)時(shí)這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只是連邦公司的一個(gè)電子商務(wù)事業(yè)部，沒有獨(dú)立出去。

 

 

當(dāng)天下午開會(huì)時(shí)，王峻濤等一行人在北大附中不到 10 平方米的辦公室里探討網(wǎng)站的名字，盡管窗外飄著鵝毛大雪，房間內(nèi)只有一臺(tái)電暖器供暖，并不太暖和，但這絲毫不影響他們的熱情。

 

有人建議以當(dāng)時(shí)火熱的亞馬遜網(wǎng)站為思路去想，一經(jīng)查核長江、黃河等早被人搶先注冊(cè)，數(shù)學(xué)能力極好的王峻濤很快就轉(zhuǎn)換思路，決定以數(shù)字取名，圖個(gè)好記又吉利。

 

然而長江黃河的長度也被注冊(cè)，于是有人提議用世界之巔珠穆朗瑪峰的高度8848，所有人都叫好，一查“.com”又被人注冊(cè)，再一想，“.net”沒有被注冊(cè)，于是立即搶下。

 

雖然網(wǎng)站的名字拿下了，但是去工商局注冊(cè)時(shí)又受阻。王峻濤跑到工商局說要注冊(cè)珠穆朗瑪電子商務(wù)公司，但是那時(shí)候還沒有這個(gè)行業(yè)，工商局不肯不批。

 

雙方扯開拉鋸戰(zhàn)，畫了一個(gè)下午的時(shí)間才研究出電子商務(wù)看起來最像網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，只能叫網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但是他不肯就此屈服，就取巧用了珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。

 

剛開始工商局也不肯答應(yīng)，他就質(zhì)問工商局，“公司名稱叫電子商務(wù)，行業(yè)叫網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為什么不行？”對(duì)方一想倒也是，便批準(zhǔn)這個(gè)名稱。

 

03

 

“敗走”8848

 

8848的開局也非常漂亮，從1999年1月到1999年8月，財(cái)務(wù)部獨(dú)立核算8848，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是盈利的。8個(gè)月以來，不僅收回所有的成本（人員工資、宣傳費(fèi)用，分?jǐn)偟姆孔?、水電，服?wù)器托管費(fèi)等等），還賺了好幾千塊錢。

 

有一次在連邦軟件董事會(huì)議上，王峻濤向董事會(huì)成員們介紹了電子商務(wù)事業(yè)部的運(yùn)營情況，短期內(nèi)盈利的業(yè)績非常搶眼。于是在他發(fā)言完抽空跑去吸煙之際，連邦軟件IDG（國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）董事林棟梁問他，“如果將8848從連邦切出來，再給你十倍的預(yù)算，你能不能將營業(yè)額擴(kuò)大10倍？”

 

王峻濤一口回答說沒問題。后來經(jīng)林棟梁提議，董事會(huì)一致通過8848從連邦軟件中剝離出來的建議。

 

拆分的時(shí)候，他得到了一小部分股份，連邦是8848的大股東。對(duì)于這一點(diǎn)，他也沒放在心上，認(rèn)為雙方是那么多年默契的戰(zhàn)友，一起把8848這件事情做好才是關(guān)鍵。

 

然而這也為8848日后的“不幸”埋下伏筆。越來越多的投資人跑進(jìn)來，人越來越雜，經(jīng)過幾輪資本操作，不僅他本人就連連邦軟件的股份也慢慢被稀釋掉。

 

最大的分裂發(fā)生在8848的B2C模式上，當(dāng)時(shí)王峻濤本人對(duì)亞馬遜的模式極度推崇，被稱為“亞馬遜的信徒”。但那時(shí)候亞馬遜還處于巨虧狀態(tài)不被看好，反而B2B電子商務(wù)在華爾街炙手可熱。

 

在8848的董事會(huì)里，已占據(jù)主導(dǎo)地位的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，力主由B2C轉(zhuǎn)向B2B。爭執(zhí)之下，王峻濤將B2C業(yè)務(wù)從8848剝離為MY8848（北京時(shí)代珠峰科技發(fā)展有限公司）。

 

但最后做了B2B的8848仍功虧一簣，未能在資本市場(chǎng)大門關(guān)閉前擠上去，無緣納斯達(dá)克。2001年8月，由于無法調(diào)和股東之間的矛盾，他從MY8848離職，加入西單電子商務(wù)公司。

 

一年后，他再次殺入電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)辦6688，只是錯(cuò)過了時(shí)機(jī)再也沒能重拾昔日的輝煌，現(xiàn)在的6688儼然成了賣農(nóng)特產(chǎn)的平臺(tái)。

 

某次接受采訪時(shí)，馬云一語道破王峻濤還在苦苦創(chuàng)業(yè)的原因，“我在前面說，演講，做宣傳，作勢(shì)，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18羅漢。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。”

 

也許，“時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”不是沒有道理的。